Recrute os serviços de um director comercial em part-time. Já avaliou esta alternativa?
Muitas empresas têm um director comercial mas por vezes as vendas não correm como esperado. Saiba porquê.
Outras empresas não têm um director comercial porque o gerente da empresa divide a gestão da sua equipe de vendas com as suas outras responsabilidades.
Existem várias razões para as vendas não aumentarem
- A empresa não está focada nos produtos certos. Fazer uma análise de vendas para descobrir os produtos certos é uma tarefa imprescindível.
- A empresa não está a trabalhar com os clientes como devia. Por vezes não determina quais são os clientes que garantem o volume de vendas e não faz campanhas de upsell e cross-sell para aumentar o volume de vendas por cliente.
- Os vendedores não conhecem os produtos devidamente ou não têm uma estratégia uniformizada de abordagem aos clientes.
- Não existe uma ferramenta para gerir os potenciais clientes, as potenciais oportunidades e a evolução do processo de venda de modo a apostar nas situações com maior probabilidade de sucesso de conversão em vendas.
- Não é conhecida a oferta e o posicionamento dos concorrentes para maximizar o potencial da empresa poder apresentar uma oferta diferenciada e única.
- Não é prestado o acompanhamento adequado aos vendedores para se poderem sentir amparados e como parte de uma equipa que persegue o sucesso.
Outras razões existem…
Mas encontrar um bom director comercial não é tarefa fácil.
Os bons directores comerciais estão todos bem colocados e para mudarem de empresa têm expectativas de retorno muito altas.
Contratar um director comercial em part-time
A contratação de um director comercial em part-time é uma maneira fácil e rápida de assegurar a gestão adequada da sua equipa de vendas.
O director comercial em part-time é um profissional experiente com um currículo em diversas empresas multinacionais que teve sucesso continuado na gestão das equipas de vendas e na obtenção de resultados nessas empresas.
Obtenha ajuda para gerir a sua equipa de vendas
Quer vender mais aos clientes actuais, encontrar mais potenciais clientes e aumentar o volume de vendas da sua empresa?
Gostaria de saber mais sobre esta possível solução para contratar um director comercial em part-time para a sua empresa
